Когда мы говорим про продажи в школах танцев, преподаватели часто закатывают глаза. У них всплывают образы "учитель должен продавать", для заработка надо "закрывать" учеников на индивы, либо "впаривание" на открытых уроках.
Во многих из нас укоренилось мнение, что научиться продавать — это обучиться использовать уловки, правды-неправды и манипуляции, чтобы развести человека.
И если на заре такое ещё давало эффект, то сейчас уже окончательно перестало.
Лет 10 назад экологичные продажи были уделом эдаких гиков от маркетинга. Сейчас же уважение к человеку и удовлетворение его потребностей — приоритет №1.
Что такое экологичные продажи в школе танцев?
Для того, чтобы разобраться, что такое экологичные продажи, необходимо посмотреть со стороны покупателя. Каждому из нас очевидно, что мы (и Вы, и я) идём в магазин не за тем, чтобы купить конкретную вещь, а за тем, чтобы удовлетворить свою потребность: мы покупаем не дрель, а дырку в стене. Не гирлянду на ёлку, а счастье в глазах ребёнка. Не час работы нянечки, а свободу на вечер.
ПРИМЕР
Покупая ноутбук, мы приобретаем инструмент для работы. Возможно, он также должен подчеркнуть наш статус. В любом случае, в магазине нам нужен человек, который внимательно выслушает наши хотелки и предложит наилучшее решение. Важно решение нашей задачи, а не бренд, процессор или оперативная память.
В танцах точно также.
Человек приходит за общением, развитием, классными вечерами, обнимашками, умением танцевать (что бы он в это не вкладывал). Каждый за своим. Но никто не приходит за тем, чтобы купить абонемент.
Задача преподавателя танцев на открытом уроке сродни задаче продавца в магазине техники: не столько научить (рассказать про внутренности ноута), сколько показать человеку танцы, открыть их для него, дать "попробовать на вкус": примерить себя к танцам и танцы к себе. Примерить этот танец, эту группу и эту школу.
Т.е. в первую очередь преподаватель танцев должен распознать потребность человека и показать ему через опыт, что да, именно здесь в этой школе и этой группе, человек сможет её удовлетворить.
Это фундамент. Дальше уже на нём выстраивается система продаж в школе, которая помогает человеку не потеряться в мире собственных сомнений, а уверенно сделать выбор, принять решение и совершить покупку. Как?
Подробно об этом в Центре наставничества и развития бизнеса, welcome!
https://vk.com/wall-211657934_63
