Поговорили с Moscow Social Dance Events о том, куда идёт развитие танцевального бизнеса.
Часто сталкиваюсь с мнением, что танцы — это отдельная планета, и здесь всё совершенно не так, как в "обычном" бизнесе. Точно также думают и все остальные: фитнес-центры, школы программирования, йога-студии, кружки инженерного образования.
Очень помогает опыт магазина женской обуви. Мы привозили туфли на заказ, и статистика такая: из ~1,500 пар, которые мы привезли на заказ, 1,490 девушек очень долго и подробно предупреждали, что у них СУПЕР ОСОБЕННАЯ СТОПА. Мы внимательно слушали, всё записывали и заказывали стандартную пару. За 5 лет существования магазина был 1 возврат именно из-за особенностей стопы.
У каждой ниши действительно есть свои особенности. Но это именно особенности, под которые легко подстроиться. Фундаментальные законы бизнеса не меняются.
Например:
Человек приходит за своей ценностью.
Если вы обещали человеку ВАУ-ВАУ-ДВИЖ, он пришёл на открытый урок и встретил там подробное вдумчивое долгое и подобное объяснение, он уйдёт в недоумении.
Согласуйте свои рекламные посылы с тем, что вы действительно даёте на занятиях, и приглашайте через это своих людей, именно вашу целевую аудиторию.
И не останавливайтесь.
Сформулировали то, какое именно ваше преподавание?
Идите дальше.
Формулируйте то, как именно Вы управляете студией: какие дела ваши, а какие чужие. Делегируйте смело: чужие дела всё равно не сделаете с таким результатом, как свои. Точно также и другой человек не сделает ваши лучше вас. Максимум от вашего делания всегда будет гораздо выше, чем среднее от всех-всех-всех.